Tuhoa Vastaväitteet Lopullisesti
Opi, kuinka tuhota kolme yleisintä vastaväitettä, ja samalla ymmärrät kaavan jolla ratkaiset melkein minkä tahansa sellaisen.
Moro,
Daniel täällä.
Yksi tärkeimmistä asioista kun myyt ihan mitä vaan, on osata ratkaista mahdolliset esteet, jonka takia joku on epävarma haluaako ostaa mitä sitten myytkään.
Tässä auttaa kaksi asiaa, joista toisen käsittelen nyt, ja toisen myöhemmin.
Ensimmäinen asia on osata ratkaista vastaväitteet.
Yritysmaailmassa, varsinkin jos myyt palvelua, törmäät vastaväitteisiin silloin tällöin.
Tää on myös helpoin vaihe menettää potentiaalisia asiakkaita, jos et tiedä, miten käsitellä näitä oikein.
Eikä siinä vielä kaikki. Jos kohtaat vastaväitteen kerran, etkä tiedä miten toimia, se nousee esiin uudelleen ja uudelleen ja uudelleen.
Jotkut luulevat, että ratkaisu on muuttua passiivis-aggressiiviseksi ja aloittaa väittely.
Jos kuitenkin haluat säilyttää hyvän maineen ja saada mahdollisesti uuden asiakkaan, jatka lukemista.
Opit ratkaisemaan vastaväitteet kokemuksella. Tästä saat vinkkiä kuinka ne pitäisi ratkaista, mutta törmäämällä näihin itse on avain siihen, että susta tulee mestari.
Seuraa näitä kolmea helppoa askelta:
1. Ole samaa mieltä ja anna heidän ymmärtää, että se on okei. Kyllä, vaikka he sanoisivat jotain naurettavaa, joka ei yhtään pidä paikkaansa, sä oot samaa mieltä.
2. Jos kyseessä on hinta, selitä tuotteesi arvo ja hyödyt, jotka oikeuttavat hinnan. Jos he sanovat että heidän pitää miettiä sitä tai pyytävät lisätietoja, kysy, mikä estää heitä etenemästä ja mitä tietoa he tarkalleen tarvitsevat.
3. Katso taaksepäin ja mieti, mitä olisit voinut tehdä paremmin aiemmin, jotta nämä vastaväitteet olisi voitu estää.
Nämä vastaväitteet jotka luettelin ovat kolme yleisintä, mutta samat vaiheet toimii moniin eri vastaväitteisiin.
Jos haluat saada enemmän asiakkaita yrityksellesi samalla kun keskityt vain ja ainoastaan sen pyörittämiseen, ota meihin yhteyttä täällä.
